Izvor članka: Ulink Media
Napisala Lucy
Britanski telekomunikacijski div Vodafone najavio je desetogodišnje partnerstvo s Microsoftom 16. siječnja.
Među do sada otkrivenim detaljima partnerstva:
Vodafone će koristiti Microsoft Azure i njegove OpenAI i Copilot tehnologije za poboljšanje korisničkog iskustva i uvođenje daljnje umjetne inteligencije i računarstva u oblaku;
Microsoft će koristiti Vodafoneove usluge fiksne i mobilne povezivosti i ulagati u Vodafoneovu IoT platformu. Planirano je da IoT platforma dovrši svoju neovisnost u travnju 2024., a planovi za povezivanje više vrsta uređaja i stjecanje novih korisnika i dalje su na snazi.
Poslovanje Vodafoneove IoT platforme usmjereno je na upravljanje povezivošću. Prema podacima istraživačke tvrtke Berg Insight's Global Cellular IoT Report 2022, Vodafone je u to vrijeme stekao 160 milijuna mobilnih IoT veza, što čini 6 posto tržišnog udjela i zauzima četvrto mjesto u svijetu iza China Mobilea s 1,06 milijardi (39 posto udjela), China Telecoma s 410 milijuna (15 posto udjela) i China Unicoma s 390 milijuna (14 posto udjela).
No iako operateri imaju značajnu prednost u "skali povezivanja" na tržištu platformi za upravljanje povezivošću IoT-a, nisu zadovoljni povratima koje dobivaju od ovog segmenta.
Ericsson će 2022. godine prodati svoje IoT poslovanje u IoT Acceleratoru i Connected Vehicle Cloudu drugom dobavljaču, Aerisu.
Platforma IoT Accelerator imala je više od 9000 poslovnih korisnika diljem svijeta u 2016. godini, upravljajući s više od 95 milijuna IoT uređaja i 22 milijuna eSIM veza diljem svijeta.
Međutim, Ericsson kaže: fragmentacija tržišta IoT-a dovela je do toga da tvrtka ostvaruje ograničene prinose (ili čak gubitke) od svojih ulaganja na ovom tržištu i da dugo vremena zauzima samo mali dio lanca vrijednosti industrije, zbog čega je odlučila usmjeriti svoje resurse na druga, povoljnija područja.
Platforme za upravljanje povezivošću IoT-a jedna su od opcija za "smanjenje obima posla", što je uobičajeno u industriji, posebno kada je glavno poslovanje Grupe otežano.
U svibnju 2023. Vodafone je objavio rezultate za fiskalnu godinu 2023. s prihodom za cijelu godinu od 45,71 milijardi dolara, što je blagi porast od 0,3% u odnosu na prethodnu godinu. Najupečatljiviji zaključak iz podataka bio je da se rast učinka tvrtke usporava, a nova izvršna direktorica, Margherita Della Valle, tada je predstavila plan revitalizacije, navodeći da se Vodafone mora promijeniti i preraspodijeliti resurse tvrtke, pojednostaviti organizaciju i usredotočiti se na kvalitetu usluge koju njegovi korisnici očekuju kako bi ponovno stekao konkurentnost i ostvario rast.
Kada je plan revitalizacije objavljen, Vodafone je najavio planove za smanjenje broja zaposlenih u sljedeće tri godine, a objavljena je i vijest da "razmatra prodaju svoje poslovne jedinice Interneta stvari, vrijedne oko milijardu funti".
Tek nakon objave partnerstva s Microsoftom, budućnost Vodafoneove platforme za upravljanje IoT povezivošću bila je široko definirana.
Racionalizacija ograničenog povrata ulaganja u Platformu za upravljanje vezama
Platforma za upravljanje povezivošću ima smisla.
Pogotovo s obzirom na to da se veliki broj IoT kartica mora povezati s više operatera diljem svijeta, što je dugotrajan komunikacijski proces i dugotrajna integracija, ujedinjena platforma pomoći će korisnicima da analizu prometa i upravljanje karticama obavljaju na profinjeniji i učinkovitiji način.
Razlog zašto operateri općenito sudjeluju na ovom tržištu jest taj što mogu izdavati SIM kartice uz istovremeno pružanje softverskih servisnih mogućnosti za poboljšanje konkurentnosti industrije.
Razlozi za sudjelovanje dobavljača javnog oblaka poput Microsoft Azurea na ovom tržištu: prvo, postoji određeni rizik od neuspjeha u poslovanju mrežnih veza jednog komunikacijskog operatera i postoji prostor za iskorištavanje nišne tržišta; drugo, čak i ako nije moguće izravno ostvariti značajnu količinu prihoda od upravljanja vezama IoT kartica, pod pretpostavkom da to prvo može pomoći industrijskim kupcima da riješe problem upravljanja vezama, postoji veća vjerojatnost da će im se pružiti sljedeći osnovni IoT proizvodi i usluge ili čak povećati korištenje proizvoda i usluga u oblaku.
Postoji i treća kategorija igrača u industriji, naime agenti i startupovi. Ova vrsta dobavljača pruža platformu za upravljanje vezama u odnosu na operatere velikih platformi za upravljanje vezama. Razlika leži u jednostavnijem procesu, lakšem proizvodu, fleksibilnijem odgovoru na tržište i bližem potrebama korisnika u nišnim područjima. Model usluge je općenito "IoT kartice + platforma za upravljanje + rješenja". S intenziviranjem konkurencije u industriji, neke će tvrtke proširiti svoje poslovanje na modularna, hardverska ili aplikacijska rješenja, s proizvodima i uslugama na jednom mjestu za više kupaca.
Ukratko, počinje s upravljanjem vezama, ali nije ograničeno na upravljanje vezama.
- U odjeljku upravljanja vezama, IoT Media AIoT StarMap Research Institute prikupio je specifikacije prometnog paketa proizvoda Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) u Izvješću o istraživanju industrije IoT platforme za 2023. godinu i knjizi slučajeva, a također se može vidjeti da su povećanje broja veza i povezivanje više uređaja visoke vrijednosti dvije glavne ideje za proširenje prihoda platforme za upravljanje vezama, posebno zato što svaka IoT veza potrošačke razine ne doprinosi puno godišnjem prihodu.
- Osim upravljanja vezama, kako istraživačka tvrtka Omdia ističe u svom izvješću "Vodafone nagovještava izdvajanje IoT-a", platforme za omogućavanje aplikacija generiraju 3-7 puta više prihoda po vezi nego platforme za upravljanje vezama po vezi. Poduzeća mogu razmišljati o poslovnim oblicima uz upravljanje vezama, a vjerujem da će se suradnja Microsofta i Vodafonea oko IoT platformi temeljiti na toj logici.
Kakav će biti tržišni krajolik za "platforme za upravljanje povezivošću"?
Objektivno govoreći, zbog efekta razmjera, veliki igrači će postupno preuzeti standardizirani dio tržišta upravljanja vezama. U budućnosti je vjerojatno da će neki igrači izaći s tržišta, dok će neki igrači steći veću veličinu tržišta.
Iako se u Kini, zbog različitih korporativnih pozadina, proizvodi operatera zapravo ne mogu standardizirati kako bi zadovoljili potrebe svih kupaca, brzina velikih igrača u osvajanju tržišta bit će sporija nego u inozemstvu, ali će u konačnici ići prema stabilnom obrascu vodećih igrača.
U ovom slučaju, optimističniji smo u pogledu dobavljača koji iskaču iz involucije, kopaju u nastajanju, transformiraju prostor, veličina tržišta je znatna, tržišna konkurencija je mala, s mogućnošću plaćanja tržišnih segmenata upravljanja vezama.
Zapravo, postoje tvrtke koje to rade.
Vrijeme objave: 29. veljače 2024.